漫漫苦修路 昂昂將帥風
| ||
|
人物簡介：薛中南，長沙同鑫武陵酒銷售有限公司總經(jīng)理，武陵酒長沙營銷中心負責人。 前不久，武陵酒業(yè)策劃的2011“贏銷先鋒”湖南論壇暨中國酒商生存與發(fā)展系列講座，在長沙普瑞溫泉大酒店舉行。晚宴上，嘉賓們頻頻舉杯，暢飲著醬香武陵酒。這其中，也包括薛中南，一位氣質(zhì)儒雅的中年男子。 或許是剛剛閉幕的論壇再次為這位武陵酒長沙地區(qū)經(jīng)銷商注入了信心，或許是觥籌交錯的氣氛使然，筆者見到薛總時，他已有些醉意。而這醉意更增添了幾分談興，一段武陵酒情緣就這樣說開了。 薛中南第一次接觸武陵酒，還是1985年的事。“那一年我結(jié)婚，準備在湖南賓館辦酒。我問當時在省委接待處工作的老鄉(xiāng)，喝什么酒顯得有檔次也不太貴？老鄉(xiāng)說當然是武陵酒噻！”回憶起當年的情景，薛中南有些興奮。“他后來拿了一瓶武陵酒給我，玻璃瓶，賣10多元。給我的第一印象就是好酒。抿上一口，特別香。這可是‘小茅臺’咧！老鄉(xiāng)跟我介紹的時候那是神氣十足啊。”遺憾的是，當時的武陵酒是憑票供應(yīng)的，做喜酒可能湊不夠數(shù)，薛中南最后還是作罷。但從那時候起，他就記住了這個牌子。 2005年，薛中南開始涉足酒水銷售行業(yè)，當時的白酒市場，仍以濃香型為主。直到2008年，醬香武陵酒再次引起他的關(guān)注。原本對武陵酒就有好印象，又通過品嘗、對比，他感覺武陵酒的口感確實好，喝個五兩、七兩不會上頭，消費者應(yīng)該會接受。單憑這幾點，薛中南做了武陵酒的長沙經(jīng)銷商。 區(qū)域市場大多有這樣的慣例，一個成功品牌的崛起總是伴隨著一個成功經(jīng)銷商的出現(xiàn)。長沙同鑫武陵酒銷售有限公司就是這樣的經(jīng)銷商，其迅速成長和“武陵三醬”的成功密不可分。 對比2009年，武陵酒去年在長沙的銷量增長了近60%。奮戰(zhàn)在銷售一線的人，對市場最有發(fā)言權(quán)。薛中南說：“我覺得消費者的習慣開始改變了，湖南人想喝到本省的高品質(zhì)地產(chǎn)酒，選擇上也有從濃香到醬香的趨勢。特別是六七十年代出生的中高階層追求的是中高價位的產(chǎn)品，什么才是主流？他們選擇名酒，所以出現(xiàn)了名酒回歸現(xiàn)象。” 我省是全國著名的酒類消費大省，名列全國前茅，但湘酒的市場份額卻很少。十七大名酒之一武陵酒的回歸，加速了湘酒的復興，近幾年來在長沙市場的表現(xiàn)也印證了其實力。“中醬酒在長沙的銷售是最好的，無論包裝還是口感，都被長沙人充分認可了。而對于喜歡喝酒的群體來說，特別是喜歡喝醬香型白酒的消費者，喝少醬一定是非常好的選擇。”談到銷售，薛中南異常自信：“我預(yù)計武陵酒在銷量上的爆發(fā)會在2012至2013年。賣酒的人只要做好自己的事情，要讓消費者自己去發(fā)現(xiàn)、去對比、去選擇，這是一個積累的過程。”這個積累的過程不正是從量變到質(zhì)變嗎？筆者期待著美好的結(jié)果。 善于賣酒，也愛喝酒。不忙的時候，薛中南會倒上一杯武陵酒細細品嘗，用他的話說就是：“很享受！” |